Украина имеет низкий рейтинг доверия у иностранных инвесторов бізнес і інновації 

Украина имеет низкий рейтинг доверия у иностранных инвесторов

Дмитрий Куринский, одесский бизнесмен, один из учредителей компании, которая владеет несколькими  популярными украинскими торговыми марками, поделился опытом построения успешного бизнеса и перспективами развития экономики Украины в эксклюзивном интервью для «Студії і».

Студія і: Дмитрий, каким образом пришла идея открыть бизнес? Насколько я понимаю, первое время все строилось на голом энтузиазме.

Дмитрий Куринский:  Не совсем так. Это не первый мой бизнес. Все идеи, как правило, бывают спонтанными. Переношенные идеи, как показывает практика, долго рожаются и реализовываются.

Студія і: То есть, Вы всегда действуйте по правилу 72 часов?

Дмитрий Куринский: Не знал, что есть такое правило. Обычно не раздумья у меня уходит не более 5 минут. Я считаю, что первое мнение всегда правильное, потому что долго думать я не люблю, не умею и не хочу переучиваться (улыбается).

Как пришла идея? Я с 1994 года работал в различных видах банковского бизнеса. Мой брат на тот момент работал в фирме, торговавшей акустическими системами. Там у него периодически возникали разногласия с руководством по поводу ведения бизнеса. В какой-то момент возникла мысль, а почему не мы? И начали работать. Привезли в Украину первую партию акустики. Когда пришли первые семь контейнеров, мы оказались не готовы, не было грузчиков, пришлось разгружать самим.

С ростом оборотов начали добавлять другие  направления, кроме акустики.

Студія і: По какому критерию выбирали товары для поставок?

Дмитрий Куринский: Исходили из ситуаций, с которыми сталкивались в повседневной жизни. Например, я, условно говоря, нарвался на некачественные услуги при установке систем видеонаблюдения у себя в доме. Так появилась торговая марка «Green Vision».

Тоже самое, с освещением, с электрооборудованием и альтернативными источниками энергии.

Во время энергетического кризиса 2013-2014 годов, когда были массовые отключения электроэнергии, у нас наступил пик продаж за счет   источников бесперебойного питания, стабилизаторов напряжения и  аккумуляторов.

Мы не делали никакой серьезной аналитики, не строили больших стратегических планов. Просто давали людям то, что им было необходимо в данный момент.

Студія і: Как Вы считаете, это некоторая доля везения или что-то другое?

 Дмитрий Куринский: Я считаю, что есть такая пословица: «Вода камень точит». Если у тебя есть твердое убеждение, что в этом направлении ты можешь достичь успеха, и ты уверенно движешься в этом направлении, то успех обязательно придет. А если ты все время оглядываешься назад, долго взвешиваешь, что и как будет, готовишь себе отступные пути, то, как правило, тебе придется возвращаться и отступать. То есть, мысли материальны. Этого еще никто пока не отменял.

Студія і: Дмитрий, продукция Ваших торгових марок изготавливается в Китае, не было мысли построить завод в Украине?

 Дмитрий Куринский: Я с этой мыслью живу уже много лет. Я последние 8 лет веду постоянные переговоры со всеми своими китайскими партнерами, которые имеют достаточно мощные производства, работающие на весь мир. Я рассказываю им о том, как здорово работать в Украине. Говорю, что я готов полностью взять на себя контроль и организацию производства, мне нужна только их технология и, поскольку они прошли уже этот путь, их опыт запуска и внедрения. К сожалению, я вижу с их стороны низкий уровень доверия к нашему государству.

Украина находится в центре Европы, при правильной организации логистики можно сэкономить от 10 до 20% затрат на перевозку товаров. Прибавьте к этому растаможку, пошлины и многое другое. Это еще около 20%. Все эти расходы ложатся на конечного потребителя. Я прекрасно понимаю, что организовав производство в Украине, мы можем существенно снизить затраты. Далее, это создание новых рабочих мест. Мы же работаем не только ради денег. Мы должны принести в этот мир что-то полезное. Пока это все разбивается об недоверие иностранных инвесторов к Украине.

Но, я не оставляю эту мысль. На сегодняшний день у меня есть договоренность с одним заводом по открытию их филиала на территории Украины для производства электрических грузовых мопедов (до 1 тонны), которые будут использоваться в сельском хозяйстве, в службах доставки и так далее. В данный момент один из наших сотрудников изучает работу оборудования и процесс сборки электромопедов непосредственно на производстве. Комплектующие, все равно придется везти из Китая.

Студія і: Дмитрий, в 2009 оборудование ТМ “LogicPower” поставлялось в Верховную Раду для монтажа пультов голосования. Сегодня  Ваша компания принимает участие в тендарах?

Дмитрий Куринский: Мы по-прежнему продолжаем участвовать в тендерах как государственных, так и коммерческих компаний. В том числе и через систему ProZorro, которая нам очень нравится. Главное, чтобы сама система проведения тендера была прозорою, когда ты выигрываешь качеством и предложенной ценой.

Не секрет, что в некоторых торгах победителей определяют заранее. Сегодня в Украине нет культуры проведения тендеров.

Мы стараемся, и нам это интересно, участвовать в торгах компаний, с которыми можно строить дальнейшее сотрудничество.  С государственными структурами это, чаще всего, не получается.

Когда в тендерах госструктур стабильно побеждают одни и те же компании, это наводит на определенные  мысли. Иногда, смотришь – какой-то ФОП выиграл крупный тендер, ты заходишь в Google, вбиваешь фамилию и имя этого предпринимателя, и видишь, что еще буквально год назад он активно искал работу программиста или системного администратора на Work.ua. А сегодня он выигрывает специализированный тендер на 5 миллионов. Это не корзинки для мусора, которые можно выгодно купить, а потом продать. Это продукция, которая требует опыта и знаний. Мне потребовалось несколько лет, чтобы создать группу людей, которые могут обеспечить не только поставку, но и монтаж, например, видеонаблюдения или солнечных фотомодулей. Кроме того, этот ФОП дает цену на 1,5, а то и 2 миллиона больше, чем предлагает наша компания. Все это сшито белыми нитками.

Ели бы кто-то имел желание заняться аналитикой таких тендеров, поднять историю этих «победителей», могут ли качественно выполнять обязательства, какое происхождение этих компаний, многое стало бы понятнее.  Но, увы, это никому не нужно.

Система ProZorro – красивая вывеска. А что внутри? Не спорю, есть честные тендера, когда руководители компаний вникают, проводят тестирование соответствия технических характеристик, прежде чем нажать на кнопку. Потому что часто бывает, что то, что написано и то, что по факту, как говорят у нас в Одессе «две большие разницы».

Студія і: Ваша компания в прошлом году проводила работы по замене освещения в школах Одесской области перед началом учебного года. В этом году будете продолжать?

Дмитрий Куринский: Мы делаем этот проект совместно с благотворительным фондом «Твори добро». Это проект не «за деньги», хотя сегодня благодаря благотворительному фонду, мы можем окупить малую часть затрат. Скажем так, в Доброславе (бывшее Коминтреново) мы оборудовали освещение школы и больницы практически бесплатно. Порядка 15 объектов наша компания переоборудовала полностью за свой счет.

Это очень приятно видеть истинную благодарность людей, когда говорят: «У нас такого никогда не было!» Например, во Фрунзовке освещение вокруг школы, которое мы установили,  намного лучше, чем освещение в центре города.

Студія і: Не секрет, что для успешного бизнеса очень важна команда. Как Вы подходите к вопросу подбора кадров?

 Дмитрий Куринский: Я считал и считаю, что если у человека есть внутренняя направленность, желание и стремление, он может стать тем, кем он хочет быть. Я не возьму к себе в команду человека, который бесконечно жалуется на то, что в стране кризис, трудно найти работу и т.д. Мы – это результат работы наших мыслей.

В последнее время я уделяю много внимания кадровой политике. Решил изменить подход к подбору и обучению персонала. Я сотрудничаю с одной очень серьезной кадровой компанией с целью обучить собственного HR-менеджера, который сможет проводить тестирование и грамотно подбирать людей для выполнения конкретных задач.

Если раньше я предпочитал сотрудников с опытом работы, то теперь я все чаще смотрю в строну начинающих, талантливых, инициативных, способных и желающих обучаться.

Кроме того, я считаю, что главная мотивация – это не деньги, хотя они мотивируют. Важна самореализация, когда человек получает удовольствие и от процесса, и от результата.

Автор: Кармен Толстая

 

Читайте також

2 комментаритев для “Украина имеет низкий рейтинг доверия у иностранных инвесторов

  1. http://Игорь

    Всё очень интересно и познавательно звучит, если не углубиться в суть сказанного .
    Дмитрий очень интересно излагал мысли относительно системы тендерных закупок, проводил аналогии с подставными ФОПами и прочими ситуациями нечестности, в то время как история становления его собственной компании вызывает ряд вопросов.
    Интересно, как же человек без высшего экономического образования смог на начальных этапах своей карьеры работать в банковском секторе ( надеюсь это не было после работы в каких-то чёрных сегментах рынка, например «валютчики» и всякие «рейдерские вышибалы» ). Просто возникает вопрос , как же всё таки поднимается бизнес с «Нуля», случаем не за средства обманутого в те времена народа или как говорят «отжатых» предприятий у честных граждан Украины… Ведь насколько знает история, вы начинали с «Барменского» промысла, это там вы собрали на 7 контейнеров с Китая ??
    8)
    А теперь поговорим касательно правила 72 часов. Вернее не о самом правиле, а о том что корреспонденту не было смысла задавать такие вопросы Дмитрию, так как уровень его компетенции, отсутствие анализа в работе, безрассудность приводит к необдуманным 5-ти минутным решениям на основе которых и доживает последние годы его компания, что он сам и не отрицает !
    Хотя извиняемся, Дмитрий в последнее время проводит колоссальную работу по самообучению с помощью курсов Высоцкого — всеми известного мошенника, высасывателя денег из предпринимателей-недоучек…
    И этот человек ещё обещает строить заводы для образования новых рабочих мест? Разве что завод по производству бедуинских тапок из отходов автомобильной резины… И с этими людьми мы пытаемся двигаться в развитую Европу…. Ведь не только толщина кошелька решает… а как же народ который в период кризиса пытается удержаться на плаву, а ему говорят в ответ, цитирую: «Я не возьму к себе в команду человека, который бесконечно жалуется на то, что в стране кризис, трудно найти работу и т.д. Мы – это результат работы наших мыслей.»
    Читая эту фразу, приходят в голову совсем не положительные мысли, которые и сеют недоверие к таким бизнесменам как со стороны народа Украины, так и со стороны других государств -партнёров…

  2. http://Дима

    супер!

Залишити коментар